viernes, 7 de noviembre de 2008

Breve recetario para superar una crisis de ventas.


Cada día es mas evidente que existe una crisis real, que está afectando de manera brutal a las ventas de muchas compañías, y la pregunta que se hace todo el mundo es ¿que podemos hacer?.






No existe una única respuesta, pero yo diría que aquellas compañías que no hayan introducido cambios en su estratégia comercial hace meses, aún están a tiempo.
Breve recetario para capear una crisis de ventas:
  1. Define claramente tu estratégia decide entre volumen o rentabilidad, y convence a tus accionistas.
  2. Trabaja con las personas son lo mas importante que tienes en tu compañía.

  3. Reorganiza tus costes (eficiencia) y reduce tus gastos superfluos (Ahorro).

  4. Trabaja en el adentro, es hora de cuidar a tu cartera, tus competidores van a intentar robarte clientes en momentos de escasa demanda, blíndate con una adecuada atención a la cartera.

  5. Innova en la generación de oportunidades. El boca-oreja funciona , los clientes de tu cartera bien fidelizados, ahora mas que nunca serán fuente de oportunidades.

  6. Amplia el ancho de entrada de oportunidades de tu embudo de ventas ,si antes cerrabas 4 de cada 10 ofertas ahora cerrarás 1 de cada 10, por lo tanto tienes que trabajar cuatro veces mas que antes para generar las mismas oportunidades.

  7. Se positivo, no pierdas la calma, convéncete de que puedes lograrlo y lo conseguirás.

  8. No permitas que tu equipo caiga en el "valle de las escusas" demuéstrales que es posible hacerlo.

  9. Aplica el Sentido Común...¡Funciona!

  10. Preocúpate por aquello sobre lo que puedes influir directamente, sobre lo que no puedas influir, no pierdas ni un minuto, va a ocurrir de cualquier forma.

"La suerte existe, pero te tiene que pillar trabajando"